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新聞快訊

BBCode | 人氣1523
paul0938803 - 創意啟發 | 2014-03-21 13:07:28
銷售人員之核心心態   正面心態
 
 (1)沒有問題,就沒有商機
每個企業/產品都有問題(面對現實)
商機是來自於能夠克服別人所無法克服的問題
不是賣最好的產品, 而是賣最適的產品
(2)沒有拒絕,就沒有銷售
拒絕和挫折是銷售生涯的一部份
最大差異是將“NO”轉化為“YES”
因為有拒絕,才會留下更多的機會給你
 (3)沒有需求,就沒有價值
只有客戶需要時,才有機會創造更高價值
客戶最急迫時,也是最能展現價值的時候
(4)成功者找方法,失敗者找藉口
 
大客戶銷售的思惟轉換
 
1.產品服務銷售        理念價值觀銷售
2.以客戶感受為中心,創造感覺
3.客戶價值觀導向
4.大客戶銷售               伙伴關係建立
5.策略性經營大客戶
6.客戶關係管理
7.商品的提供                     創造綜效價值
8.規劃持續性雙贏模式
9.善用雙方優勢,資源互補
10.推銷式銷售        顧問式銷售
11.善用資源協助客戶創造價值的顧問
12.不是賣東西,而是幫客戶買東西
 
 
 
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