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新聞快訊

BBCode | 人氣1112
paul0938803 - 創意啟發 | 2014-10-29 10:47:50

個人網站想要得到長足的發展,或者希望自己的網站能夠賺錢,那麼必須主動出擊!事在人爲,作爲一個個人網站,我們可以擁有自己的產品,並把它們賣掉,依靠自己來賺錢!

一、個人網站自主經營的可行性 

網民正在不斷地快速增長。另有調查表明,網民的平均收入水平提高了,也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站爲什麼要依靠做廣告來賺錢?我們難道不可以轉變一下思路嗎?打個比方,你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的"商店"),做廣告相當於代理別人的產品,就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的"商店"賣自己的產品,那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的"副產品",真正的產品是你自己的網站。記住:你的網站是一座金礦,可能你只是開採了"瀏覽量"這一層礦產,更深層次的礦產你可能還尚未開發出來!你完全可以將你自己網站的產品進行出售,比如將你網站的精品內容印成一本書,然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法,關鍵是你要去不斷探索!下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網絡經商,起初一定要抱平和的心態!因爲中國的網民畢竟不是很多,大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作爲一種鍛鍊,說句現實的話:"現在賺小錢,以後賺大錢"。這是我對網絡經商的一種"長期作戰"的戰略觀點。 

二、個人網站賺錢實例 

下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。 

1. 網上書店(www.zkok.net) 

這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店,經過省自考辦批准並下發文件,同意其進行網絡賣書試點。該網站採用了asp網絡編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網絡訪客可以在線訂購書,並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後,可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後,將書寄出並在網站的留言板上公佈寄書情況(這個也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門,在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題,筆者有一次去一家書店買書,老闆見我是老顧客,打了個8折(注意!老闆絕對不會做虧本生意,由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公佈板的提示統計了一番,在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網絡經商採用寄送方式,郵寄書的成本都是由訪客支付的,其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察,筆者的總結是:採用方便快捷的電子商務程序,多種多樣的支付手段,周到而又熱情的服務。 

2. 自產自銷的光盤(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm) 

小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好,而且文章也寫得很好。更值得一提的是,他的經商意識也很強烈!他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤,然後通過自己的網站進行銷售,同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶,並且日訪問量也非常大,這些都爲光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致覈算一下成本:據小輝網站上的信息,一張光盤,價格是68元人民幣,郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右,其中的利潤非常可觀!其支付方式的多樣化值得不少網站學習,包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。 

三、個人網站賺錢方案 

1. 經營策略 

做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業,個人網站就是個人企業,企業要生存就必須盈利,所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少,網站都開始向收費的方向發展。我個人認爲一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾,對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客,向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子,例如目前互聯網上的交友網站有不少,他們爲了吸引成員,不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元),而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的,就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方,交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務,在收費服務上並沒有深入考慮過。 

2. 營銷手段 

互聯網上的營銷手段很多,有羣發E-mail、論壇留言、搜索引擎註冊、QQ(或ICQ)信息羣發。E-mail羣發是目前比較流行的方式,利用郵件羣發功能在很短的時間裏將商業信息發到客戶或商業夥伴手中,效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用"Advanced Email Extractor"軟件,你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下載。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。 

建議:羣發商業郵件使用《快速郵件羣發器3.0》,可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe 去下載。對於即時信息的傳送可用"ICQ總動員",這是一款商業軟件,它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發URL和消息,不需要接收方的認證。測試版下載地址爲202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》,下載網址爲www.newhua.com/addur 1202.exe。 

3. 各種支付手段的分析與對比 

最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情,但時間一長也就煩了,因爲老是要跑郵局,領取匯款還要排隊,太浪費時間了,而且郵局匯款速度也太慢。同時,對於那些正等待接收商品的顧客來說,如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程,這會影響他們的情緒,可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發,大數多人還是願意從郵局匯款,因爲他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉,他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段,對於網蟲來說,首選的銀行是招商銀行,其"一卡通"可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行,這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行,建行的網點遍佈全國,其最新開設的"速匯通"業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時,建行也有網上銀行與電話銀行,你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬!我個人認爲,這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟,顧客進行"速匯通"業務還要跑一趟銀行,等網上銀行普及後,在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。 

4. 物流的解決方案 

將商品寄給你的客戶,一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式,一般包裹費用是5元人民幣,特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間,可以與郵政局的市場部聯繫代理郵寄事宜。 

5. 宣傳商品的技巧 

在網上搞營銷要抱着誠懇的態度,真實填寫公司信息,虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用羣發類工具一定要謹慎選擇客戶羣,避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看,郵件羣發是一種較好的營銷手段,它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每羣發一次電子郵件就可以收到幾張訂單,所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請,具體方法這裏就不講述了),同時要巧妙構思宣傳語言,要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦,所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有,廣告Banner一定要製作精美,樣式要多,讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行爲,最好在商品的廣告頁數放一個計數器,以便統計瀏覽量與購買量的關係。 

四、個人網站經營的注意事項 

細心的讀者一定會發現上文所舉的"自考OK"網站,網頁有一個"互聯網信息服務備案證號:閩ICP備010002號"。個人網站要想做大,一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通信管理局諮詢一下互聯網業務辦證的具體情況。

FB個人照注意事項

1. 基本要求:本人正面露全臉、光線適中的清晰照
這是最最最最最最最基本的吧!但是一大堆人放那種模糊到不行,看不到臉
2. 盡量使用生活照,不要放藝術照或自拍照
最好還是放別人幫你拍的生活照。戶外有自然光的生活照又會比室內生活照加分許多!
3. 請挑選一張有著友善微笑的照片,不耍憂鬱不裝酷
4. 只放個人照
很少人會浪費時間猜測哪個是你。
5. 不要放沒有人的照片
系統裡面可以放六張照片,第一張尤其重要,整體來說,讓我點進去觀看其他相片的機率大約是10%,通常喜不喜歡在第一張照片就決定了,看到沒有人的照片,會以光速滑到不喜歡那邊。如果你的照片上面基本要素都達到了,應該就會有80分,而且也會傳達出可接近、自信、開朗的感覺。

有一次,主管面試一位新員工,
後來他沒錄取那位應徵者。
幕僚問他原因,
他說:“我不喜歡他的長相!”
幕僚不理解,又問:
“難道一個人天生長得不好看,也是他的錯嗎?”

主管回答:
“一個人三十五歲以前的臉是父母決定的,
但三十五歲以後的臉應是自己決定的。
一個人要為自己三十五歲以後的長相負責。”

現實生活中,人到中年後,
就顯現出受性格和品格影響所致的面貌:
寬厚的人多半一臉福相;性情柔順的人面相柔和善美;
性格粗暴的人總是一臉凶相;
心胸狹隘的人大多尖嘴猴腮、雙眉緊蹙;
有人顯得特別的年輕秀美,
此類人一定單純善良,
這是長期的心與行為的修為在臉上的投影,
因而相貌也預示著該人未來的命運。

幼年青年時期相貌特徵與父母的遺傳因素有關。
人的下半生更多地活在前半生的影響之下,
所以說人年過四十要為自己長相負責。
有慈悲心、有愛心的人,
往往從內而外散發出一種光芒,
讓人越看越順眼並喜歡與其接觸,
有親和力或所謂的老少通吃,而自私、
狡猾、計較的人,相貌往往很不耐看,
即使僥倖生得姣好容貌,
稍多接觸也會毫無吸引力。
相貌是能逐步改變的,
尤其是美好的相貌是會由內而外散發出特有魅力的。
任何福報都有其必然的成因。
美麗的容顏來自柔和善良的性情。

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